三千元白手起家，十二年坚守阵地。阮兰桂和他的有恒斯康通信技术有限公司（有恒斯康）为我们完美诠释了“有志者事竟成”这一格言。

　　伴随着接入行业在中国的起步与腾飞，如今的有恒斯康已经成为了一家集数字通信、视频监控、光器件等技术专项于一体，涉猎电信、铁路、电力、军队、公安、能源、政府机关、教育、金融、气象、交通等诸多行业领域的高新技术企业，其CCOM品牌也逐渐成为通信接入产品领域的著名商标。

　　当前业务化潮流下的电信业，一个关注业务关注最终消费者体验的崭新时代已然到来。有恒斯康作为接入领域中的佼佼者，对此新局自然有着“独门秘诀”。

　　日前，阮兰桂应邀接受来自C114的采访。在春光明媚中，一脸淡定地就接入领域的业务化、金融危机下的行业环境以及有恒斯康的成功之道一一与记者做了分享。

接入行业方向调整：从物理层走向业务层

　　当电信运营商越来越从纯粹的宽带管道提供者角色转向综合信息服务提供者角色，整个行业对于业务的重视被提高至一个前所未有的高度。各种新业务的出现以及对旧有业务的深入挖掘，让我们看到了一个消费者体验为本的业务化时代来临。

　　作为承载网络中不可忽视的一环，接入领域同样面临着这一趋势。而有恒斯康对此显然早有准备，近年来接连推出视频监控接入、视音频数据混合接入等解决方案，将接入的概念自物理层成功扩展至业务层，掌舵人阮兰桂的先知先觉由此可见一斑。

　　“任何事物都有其发展规律，物理层的接入产品到一定程度同样会走下坡路，要么3年要么5年。”阮兰桂对于行业的消长并不讳言。他认为接入行业本身前进的方向需要调整，未来的出路就在于业务，特别视频是一个趋势：“语音的接入比较普及了、数据的接入也慢慢成熟了、（市场）不太成熟的就是视频，我们需要做的就是‘抢滩’。”

　　他还指出，视频应用的市场需求量并不小，从目前国内状况来看，社区安全、城市平安工程的建设在各地渐渐兴起，包括电信运营商也在打造全国范围的视频监控体系。因此支持视频接入，不仅可以为企业找到新的盈利点，更能够体现助力和谐社会建设的企业责任感。

　　同时，原电信领域的接入市场格局已定，每家厂商所占据的份额短期内不会有太大变动。企业要发展就必须把眼光放到电信之外，比如视频监控，比如公安、消防、井下救援等应急通信。

　　“这些领域很有新的市场空间可挖，有恒斯康现在针对于此已经研发出了不少新的东西。”阮兰桂告诉C114，“比如我们有专门的产品将无线有线的技术两者相结合，可以在非视距高速移动条件下不依靠公网把高清晰的视频传输回中心端。”为了保证这些设备的高稳定性和高可靠性，有恒斯康在设计和材料选择上，都选择工业级的高可靠性的器件，并且严格进行生产过程的质量控制。此外在出厂前还做好一些同类厂商都做不到的检验工作，比如经过48小时的高温老化然后再检验。

　　当然，有恒斯康从物理层向业务层的转型也并非一蹴而就的。用阮兰桂的话来说，“人马还是原来的人马，技术还是原来的技术”。只是从使用的领域添加新的东西到产品中，而这个过程，从2006年就已开始。我们也相信随着视频应用的普及，有恒斯康的市场表现能够更上一个台阶。

金融危机：做业务企业的机会

　　受金融危机影响，目前全球经济发展态势疲软，AT&T、阿朗、诺西、北电等国际企业都纷纷裁员“过冬”，更有众多行业开始大洗牌。这也使得近期以来全球金融危机成为众所瞩目的热门话题。

　　值得庆幸的是中国的金融体系相对独立，并且政府对于迎击金融危机渗透不留余力，投入4万亿人民币用于拉动内需。此消彼长之下中国市场成为各行各业的避风港。然而地区间联动升级、对外贸易下降所带来的传导效应，同样也带来了不小的压力。

　　有专家预测，2008年可能将是中国经济下行周期的开始，那么在新的一年中中国通信企业能否经受住这场经济风暴的洗礼？新的利润增长点又在何处？

　　阮兰桂断言，2009年对于做接入的企业影响不大。虽然来自个人市场和企业市场的投入有可能减少，但受3G及FTTH建设影响，运营商本身对于网络升级、网络改造的投入并不会减少。特别是3G牌照发放后政府投入几千亿迅速启动3G市场后，这一趋势将愈加明显——新的运营竞争格局形成，如果不建3G网络，与其他运营商之间的竞争力就会拉开。

　　“危机一定是洗牌的过程，危机过后也有一个快速增长的机会。因为大名单减少了，竞争对手减少了。”对于已经成功由物理接入转型至业务接入的有恒斯康而言，活下来不是问题，而从长远看金融危机所带来的更多是机会：一方面其视频接入业务主要针对的市场是铁路等关系到国计民生的产业，在国家加大基础设施建设背景下，将获得前所未有的突破；另一方面其所经营的无线应急通信经过2008年雪灾、地震、奥运后，政府重视程度越来越高。

　　“各家企业有各家企业的优势与缺点，利用这次危机检讨有恒斯康的管理控制，是件好事。”阮兰桂认为，金融危机也给企业带来了一个“练内功”的机会，这一点对于很多原先高速增长的企业尤为难能可贵，“市场好的时候利润高，管理不善看不出来，这包括流程、管理体系、质量控制体系。暴露出问题、解决问题，才是公司持续改进的过程。”

做出点事情、创造价值

　　作为一家著名通信企业的创始人，阮兰桂的身上不可避免地笼罩了一层光环。只有真正与他接触过，才知道原来一切是如此的自然而然。　

1996年，阮兰桂砸破福州铁路分局铁饭碗，只身来到北京投身通信事业。一开始公司只有一台传真机，没有打印机也没有电脑。阮兰桂告诉记者，当时为了发一个文件给客户，他把文件所需要用到的字从书本上剪下拼凑到一起，再把公司LOGO剪下粘贴上去，跑去同一栋楼的其他企业借用别人家的复印机复印出来，然后再把复印件传真过去。

　　问起曾经有没有后悔过，阮兰桂说：“每个人想要获得回报必须要自己创造价值，无论在哪里都是一样。”——在他看来无法按自己的意思做些事情要比扔掉“铁饭碗”痛苦得多！他能够忍受平淡，但无法忍受平庸。

　　“做出点事情、创造价值”，如今已经得到所有恒斯康人的认可。而经营企业与个人奋斗目标又有所不同——阮兰桂认为经营公司就是经营团队：“说到核心竞争力，敏锐的市场洞察能力也好、灵活的市场反应也好，关键还是在人！”并以此阐发出有恒斯康的四大核心价值观：一、以诚实和责任心为基础；二、优秀员工是公司最大财富；三、坚持到底、把事情做好；四、不断创新、永不满足。

　　“12年了，我就想我们不求大但一定要做健康些，一步一个脚印。企业做大自己很累，也容易造成包袱。”回顾企业来时之路，颇为唏嘘。阮兰桂比较欣赏的是一些欧洲公司的模式：几十个人，但做了几十年上百年，很受人尊重，员工在企业中工作得也很开心。而他心目中的有恒斯康的发展方向也是如此。